这就是山东丨可盐可甜！原来山东人是这样的可爱！

2023年9月19日，山山东由中国五金制品协会组织召开的第七次中国五金制品协会团体标准发布会，在上海新国际博览中心召开。

如何才不至于变成经销伤，东丨经销商自身也要发掘新的渠道模式，摆脱市场困境。其次是开拓新的渠道，可盐可甜缩小大卖场的面积，脱离他们的制约，将家具店开进小区里面，用产品和服务感动消费者。

经销商：山山东要降低自身对利润的期望面对家具市场的前景，广州幸福家私的林总和长沙典格家居的王总面对记者还是表示有相当大的信心的。据了解，东丨目前国内的消费能力在5000个亿，东丨如果年人均1300元消费能力的话，那么国内市场就是17420亿元，这里面还大有空间提升，再加上经济发展人民生活水平提高城乡一体化等，国内二三级市场还大有钱图。可盐可甜对于经销商大家一致表示只有双赢才能赢。

尤其是在板木产品方面，山山东也是经销商板木的首选品牌，山山东这些年来仁豪一直发展得稳健而又迅速，在今年市场环境低迷的情况下他们上半年仍然保持有40%高增长率，他说他们是经销商值得信赖可长期合作的工厂。家具业通过这十年来的高速发展，东丨已经到达了一个临界点上了，东丨这个里面具有跟风的成份，市场经济就是这样，有波峰必有波谷，大家觉得做经销商有钱钻一蜂而让，这里面层次不齐的成份，是自身的原因，很多经销商还停在等客来买的境界，不去研究消费者，不去挑选好的产品，这样的经销注定要成为经销伤，苹果产品为什么这么火，是因为他只考虑他的消费者，做消费者最需要的产品，经销商也是一样，如果不去研究周边消费者的需求，那么他的店也注定难以赢利

如果要做大规模，可盐可甜工业化、标准化生产应该是一种趋势。

山山东简美家具总经理王志明进一步分析。与其他品类的商品相比，东丨户外庭院用品在欧美市场上还有很大的拓展空间，也承载着更大的溢价可能性。

在过去的二十年里，可盐可甜顺德依靠家具产业链的集群优势，可盐可甜不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。其关键在于，山山东主动性地洞察。

依托亚马逊发展起来的致欧家居，东丨对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，东丨满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。随着家庭户外庭院休闲时间增多和参与者的年轻化，可盐可甜消费者愈发重视庭院环境舒适度，可盐可甜即对庭院用品的品质、设计以及融合性提出了更高的要求，新生活场景下的新需求正在诞生。